PROSPECTING – MENCARI BAKAL PELANGGAN
Prospecting merupakan MODAL utama dalam perniagaan takaful. Kajian LIMRA menunjukkan bahawa 90% agen insuran gagal disebabkan mereka tidak mempunyai prospek yang cukup.
Jadi bagaimana hendak mencari prospek?, Siapa prospek kita?
Prospek takaful adalah mereka yang mempunyai kelayakkan seperti berikut :
B-Boleh ditakafulkan ( Sihat tubuh badan )
A-Ada keperluan
S-Senang didekati
A-Ada Kemampuan / Ada duit
M-Mampu membuat keputusan.
7 PETUA UNTUK MENCARI PROSPECT
1. Luangkan masa sejam sehari untuk mencari prospek.
Disiplinkan diri anda untuk memastikan masa ini tidak terganggu dan ia merupakan satu keutamaan
2. Buat Seberapa banyak panggilan yang mungkin
Lebih banyak panggilan yang dibuat, lebih tinggi peluang anda menukarkan prospek menjadi pelanggan.
3. Membuat Panggilan Ringkas
Jangan cuba membuat jualan kepada pelanggan menerusii telefon. Matlamat anda ialah untuk mendapatkan temu janji. Membuat closing semasa temujanji
4. Sediakan senarai pendek ( short list ) nama untuk dihubungi
Ini membolehkan anda meluangkan masa untuk membuat panggilan, bukannya mencari nama.
Saling bertukar nama prospek dengan profesional lain dan simpan bekalan nama selama sebulan pada setiap masa untuk memudahkan proses.
5. Elakkan diri dari diganggu
Elakkan diri dari menerima panggilan atau menghadiri mesyuarat semasa anda mencari prospek. Seperti sebarang kegiatan lain, lebih lama anda mengulangi kegiatan tersebut pada masa yang tertentu, Iebih baik prestasi anda didalam tugas tersebut.
6. Pemilihan Masa Membuat Panggilan
Jika anda mendapati usaha mencari prospek pada waktu biasa tidak berkesan, pertimbangkan untuk membuat panggilan di luar waktu puncak.
Tentukan bila prospek anda senang dan panggil pada masa yang sesuai. Jangan buang masa apabima anda tahu mereka tidak kelapangan.
7. Lakukan kerja dengan teratur
Buat nota terperinci simpan dalam sistem hubungan berkomputer. Kemas kini maklumat dengan kerap, buat jadual yang sesuai dan tetapkan masa susulan dan simpan maklumat hubungan. Cth Open Case Report
Jangan berputus asa
Usaha berterusan ialah kunci kepada kejayaan dalam bidang jualan. Prospek akan melihat kesungguhan dan mengagumi usaha gigih anda dan anda pula akan berjaya mendapatkan temu janji yang anda kehendaki.
Mencari pelanggan baru tidak semestinya sukar, cuba 7 petua ringkas kini, catatkan kejayaan anda sendiri dan lihat jualan anda akan meningkat.
Teruskan usaha..
JOM … Bermula hari ini, saat ini kita terur memperbanyakakan Selawat Nabi SAW.. Allahumma Sollilahu a’la saiyyidina muhammad.