PROSPECTING
Kami berpendapat `prospecting’ ini terbahagi kepada 2 iaitu `prospect’ sebagai `client’ dan `prospect’ sebagai rakan niaga.
Kali ini kami akan berkongsi idea tentang `prospect’ menjadi rakan niaga. Apakah ciri-ciri yang perlu ada ? Antaranya ialah :-
1. Mereka yang terdesak
2. Mempunyai matlamat hidup yang jelas
3. Rajin
4. Sanggup menerima cabaran
Sepertimana kita jumpa `prospect client’ , kita harus mengenalpasti matlamat kewangan mereka dan bagaimana untuk mencapainya. Kenal pasti aliran tunai dan bantu untuk mengurangkan perbelanjaan dan meningkatkan sedikit pendapatan.
Jika Propek anda tidak berminat dengan kerjaya ini , anda tidak perlu bercerita tentang Insentif konvensyen atau pendapatan ribuan ringgit. Anda hanya perlu bercerita tentang kos-kos atau perbelanjaan harian / bulanan. Kita kena timbulkan minat dan kerjaya yang tidak sukar.. Sebagai contoh cuba tanya soalan seperti ini , `Berapa kos diapers anak bongsu anda?’ Kalau ada orang lain bayarkan diapers anak anda untuk 2 tahun , bagus tak?
…. dan sudah pasti anda akan menerima bantahan!!!..
Selamat
mencuba..
Semoga anda semua terus FOCUS dengan kerjaya dan semoga SUKSES DUNIA AKHIRAT..
KEJAYAAN SEDANG MENUNGGU ANDA…
Jom Sertai Kami….
